車の上手な売り方とは？
初めに、上手な売り方とは上手な買い方であるということを頭に入れておいて下さい。上手な買い方が 出来れば上手な売り方ができるということです。もちろん車種によって違うので一般的に流通している 中古車を買取り店などに売却する場合だと考えてください。
まずは電話・ネット査定
こちらは気軽な気持ちでやってみてください。相場が知りたい程度の考えでいいです。自分が住んでい る地域の買取り店を一括で調べることができる便利なサイトがあるのでそちらを利用してもいいと思いま す。ある程度相場がわかれば同一車種（年式・色・グレード・走行距離・オプションも同じ）の中古車店 頭価格の相場を調べてみて平均価格を出して下の表をもとに式に当てはめて買取り相場が妥当かどう か判断して下さい。
（例）電話・ネット査定で買取り金額が７０〜８０万円の軽自動車の場合
（式）店頭価格平均−車屋の利益＝オークション相場−買取り店の利益＝買取り価格
（計算方法）１００万円−２０万円前後＝８０万円前後−５万円前後＝７０〜８０万円
| 車種 | 店頭価格平均 | 車屋の利益 | 買取り店の利益 |
|---|---|---|---|
| 軽自動車 | ５０万円以下 | １０〜１５万円 | ５〜１０万円 |
| 軽自動車 | ５０〜１００万円 | ２０万前後 | ５〜１０万円 |
| 乗用車 | ５０万以下 | ２０万前後 | ５〜１０万円 |
| 乗用車 | ５０〜１００万円 | ２０〜３０万円 | ５〜１０万円 |
| 乗用車 | １００〜２００万円 | ３０〜４０万円 | １０〜１５万円 |
| 乗用車 | ２００〜３００万円 | ５０万円前後 | １０〜２０万円 |
| 乗用車 | ３００万円以上 | ５０万円以上 | １０〜２５万円 |
| 高級車 | ３００〜４００万円 | ５０〜８０万円 | １５〜２５万円 |
| 高級車 | ４００〜５００万円 | １００万円前後 | ２０〜３０万円 |
| 高級車 | ５００万円以上 | １００万円以上 | ３０〜４０万円 |
| 高級車 | １０００万円以上 | １００万円以上 | ４０〜５０万円以上 |
（注）店頭価格が３０万円以下の乗用車・外車には買取り金額が無い場合があります。
現車査定
電話・ネット査定で車の相場がわかれば今度は実際に車を査定してもらいましょう。少しでも金額を高く
買ってもらいたいなら多くの買取り店に見てもらうのが一番いい方法です。買取り店を何件も回るのは
時間がかなりかかります。
なので出張査定を利用すると便利で時間の短縮になります。大手の買取り店が近くにあるならすべて
呼んでください。
来てもらう買取り店を決めたら時間をわざと同じにしてバッティングさせるもがいいと思います。
そうすると買取り店はなんだかんだと理由をつけて金額の提示を拒みます。「他社の金額が出たら教え
てほしい」「最後に一番いい金額をだす」など言ってくればＯＫです。
後は適当にあおっていれば買取り店どうしで金額を吊り上げてきます。でも「電話・ネット査定」の計算
方法を大きく上回らないことが重要で嘘とばれない程度の金額を言ってください。
「Ａ買取店が今すぐなら○○○万円位は出せそうと」などと濁していればいいです。
契約
査定してもらった買取り店の金額が出揃ったら一番高いところ売りたいと思うのが当然だと思います。
しかし契約の内容によってはリスクを伴うことがあるので注意してください。
１番高額な買い取り店と２番目の買取り店の金額の差が大きい場合（普通車なら１０〜１５％高級車な
ら１５〜２０％）なら修復歴（事故車）の可能性があります。事故車なら返すと言ってくる買取り店ならや
めたほうがいいです。修復歴（事故車）じゃなくても売れなければ（利益が出なければ）理由をつけて返
してくることがあるのです。
その場合は事故と判断している買取り店に売るほうが安心だと思います。
最後は自分で判断して下さい。
