車屋に騙されな
車屋はプロの営業マンです。巧みな話術でいろいろなことを言ってきます。決して騙されてはいけませ ん。信頼できる営業マンをみつけましょう。
電話・ネット査定
現在、電話やネットで簡単に車の査定ができる時代です。買取り店によっては実際の相場より高く提示
するとこが多いでしょう。もちろん良心的な買取り店なら正確な金額を提示します。何社か電話・ネット
査定をしてみて平均より高額な提示をする買取り店はおかしいと思ったほうがいいです。平均が１００万
なのに一社だけ１２０万なんてありえません。来店や出張査定をさせるためのエサです。
実際いに現車査定をすると何かと理由をつけて下げてくるんです。あとで詳しく説明しますが、小さなキ
ズや凹みなどではそれほど減額にはなりません。
現車査定
来店もしくは出張で査定をする場合は車によってかわってきます。車が新しいか？古いか？程度が良
いか？悪いか？です。車が新しくて程度が良ければ綺麗に洗車をして査定してもらうのがいいでしょう。
しかし古くて程度が悪い車は洗車をしても同じです。逆にキズを目立たててしまうだけです。大型買取り
店に現車査定をしてもらうと走行管理システムの関係でいつどこで査定をしてもらったかがばれることが
あります。正直に答えた方が相手に信用してもれえて交渉しやすくなります。電話・ネット査定の時の
提示金額より高くても１店舗では決めてはいけません。車によって限定車や特別仕様など少しの違いで
も大きく金額が違います。あとは電話・ネット査定の時に車の詳細を間違っている（年式・前期後期・走
行・色・グレード・ＡＴorＭＴ・ハンドル左右など）ことがあり思いのほか金額が高くてもすぐには決めない
で他も査定してみて下さい。
修復歴（事故車）の判断
買取り店で車の査定はそれほど詳しく査定はできません。時間の問題と年々車自体が複雑になってい
る関係もあります。もっと問題なのは査定自体の知識不足です。なのでなんとなく事故っぽいから事故
車の金額を提示します。そしてお客に事故かどうかを聞いて「事故はしてない」と言えば金額が上がり
「事故なら返します。」と言ってくるのです。新車購入ならいいですが、中古車購入なら素人にわかる訳
もありません。事故かどうか判断できる買取り店を選びましょう。ちなみにディーラーの査定はもっとひど
いところもあります。ディーラーの営業マンなど査定などまったく出来ないからです。事故車はディーラー
売るほうが得かも？
車のキズ・凹み
通常使用していて付いてしまう小キズ・凹みで買取り金額が減額することはありません。もちろん年式
や車種にもよりますが、小キズや凹み（えくぼ）で金額を下げるようならその買取り店は信用できないで
しょう。仮にバンパーに擦りキズがあっても国産車なら１〜２万円で塗装は可能です。なぜなら一般の
人が修理するより業者なので安く修理が可能なのとオークションに出品することが前提なら全体の見栄
えだけなのでなんとなくキレイになればいい程度の手抜き修理でＯＫなんです。１パネル（ドアやボンネ
ットなどボディーがつながっていない）のキズ・凹みの修理で３万円前後の減額が妥当です。
ディーラー下取り
一昔前なら車を買換え時にディーラーに下取りに出すと言うのが当り前でした。ディーラーの下取りに納
得される方はそれでいいと思います。しかし「値引き」と「下取り」をいっしょにされて損をすることもある
ので注意したほうがいいでしょう。それと一番注意しなければならないのがディラーの営業マンが買取り
店に車を横流しするケースです。お客には黙って横流ししてお小遣いを稼いでることもあります。知合い
の買取り店を紹介すると言って後でバックを貰ったりしていることもあるのです。こちらも信頼できる営業
マンかどうか見極めて下さい。
多走行社・低年式車
こちらも昔では考えられないですけど多走行車や低年式車も中古車として価値がある場合があります。
近年、国産車は海外で人気があり貿易として海外に輸出されています。中古車も同じように輸出されて
いて国内では走行が多くて敬遠される車も海外では需用があり高額で取引されています。低年式車も
貿易です。こちらは海外の税金などの関係で同じ車でも古いほうが金額が高かったり、１年式違えば買
取り金額が無かったりします。低年式の多走行だからといって無料もしくは手数料を払って引取ってもら
えるからと喜んではいけません。昭和の１ＢＯＸカーが１００万円近くで海外に輸出されりこともあるんで
す。地方にはそんな車がまだまだあったりして良心的に引取るなどと言って騙されてはいけません。
自動車税・リサイクル料金
自動車税は基本的には返してもらうことができると思います。売却月によって払わなければいけない時
もありますが、抹消登録すれば返ってきます。他府県や同府内でも返してもらうべきです。中古車オー
クション会場では基本は返すことになっているからです。それなのに返してくれないのはおかしいです。
一部の都道府県では返らないこともあります。
リサイクル料金も同じで中古車オークション会場は返してくれます。オークションに出品しない買取り店
でも返すのがあたりまえと思います。金額を高く買い取ってくれるならＯＫかも？
消費税
買取り店のほとんどが消費税を込みの金額で買取り金額を提示します。仮に込み３００万円の提示額
で車を売却しても買取り店の仕入れ価格の原価は約２８６万円で計算して利益を上げているのです。
なぜならオークションに出品して売却すると買取り店は消費税を別でもらうことができるからです。
この３００万円で買取った車が３００万円でオークションで売れても利益がでます。これが買取り店の仕
組みで利益を上げている方法のひとつです。
貿易に該当する車種
あなたが乗っている車種の多走行車が日本国内の中古車販売店に流通していなければ貿易に該当す
る車種かもしれません。もしくは多走行なのに走行が少ない車とあまり値段の差がなければ可能性は
あります。貿易に該当する車種は基本的には４ＷＤ系の車なんですがそれ以外も意外な車種が海外に
出て行きます。極端な例ですが貿易に該当すれば走行距離は関係なく１万キロの車と１５万キロの車
は買取り金額は同じです。もし貿易該当車種なのに走行距離が多いからと異常に買取り金額を下げて
くる買取り店は信用してはいけません。
